关于干FDE 20 天的一个探讨

前提:大概7月中旬我们部门领导让我们部门去转FDE(实际上我们去落地FDE,豆包的负责人也要去了解客户的实际需求)

我们公司主要是和企业版豆包合作,到客户现场去了解客户需求,给客户左一些对应行业的案例去引导客户说出他自己的实际需求,再到客户需求的实际落地,但是在实际的过程中,阻力还是比较大的,特别说客户先有crm 或者erp 系统的集成,有关第三方系统的集成的时候.比较好处理的人事考勤的统计 ,财务根据考勤计算工资(个税 社保 社会保险等等),发票的自动识别以及归档,这些通过固定的规则都可以实现,一般通过提示词或者skill.

这个图是客户要大头第三方系统的一个截图,仅作示例

第二方面,和老板直接沟通是个大问题,可能是技术出身的原因,关注点不同,老板一般会提问,你这个东西可以带来什么,提效是如何体现的,这个时候还是需要一个会吹的人来,在我印象里干技术的都不敢太过去吹(可能是我这样)等等比较笼统的话术

目前去过两家单位,一家是医药行业,一家是零售行业

粗糙的经验,仅供大家参考

另外吐槽豆包,我们销售把企业版豆包卖出后,豆包的负责人就是收集需求,不做具体的落地,就是吹牛皮,有点空手套白狼